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低投入高产出开发仪器对国家对妻儿责任在肩已经有260人阅读过此文章 |
文章出处：互联网 [2007/11/26]
责任编辑：上仪集团新闻中心
作者：
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刘先林不是一个满口豪言壮语的人。乍一看，他像个刚刚从台上领了奖、带着红花下台的老工人，腼腆有着压不住的喜庆；但往深里接触，大科学家的智慧和光辉就会扑面而来，藏也藏不住。
刘先林说，作为一个中国人，我们要搞自己的仪器，要把国外的机器挤到仓库里去。这就是低调的刘先林说出的最为高调的话。
衣着可以马虎，有些事却不可凑合
让刘先林自己说出自己的缺点，他会说，自己没有管理才能。当年刘先林从项目组的组长被直接提拔成中国测绘科学研究院院长，他不觉得自己干得多出色。
周围的人对此的客观评价是，每个科研人员都对他心服口服。但对一个硕果频出的大科学家来说，担当行政职务是一种自我牺牲。
最后，刘先林的行政职务以他主动提出辞去而结束。
以刘先林的名望和地位，他就是一直挂在院长的职务上，也不会有人说什么。但是，对于刘先林来说，衣着可以马虎，但有些事决不可凑合。
“坐硬凳子，才能搞出硬产品”
外人根本无法了解刘先林曾因为国外机器驰骋中国市场，忍受过多少内心的撞击和疼痛，但温和的刘先林曾经为此扔出很重的话：“他们骗我们中国钱！”
长期以来，国内航空摄影测量一直是采用基于胶片的航空摄影仪。这种进口仪器价格极为昂贵，一套1600多万元，而我国目前已累计进口10多套，耗资巨大。
此外，进口机器里有一个关键部件，中国不能生产，别说技术，有关国家就连产品也不卖给中国。为解决中国测绘发展的瓶颈——图像采集这个问题，就必须发展中国自己的数字航空摄影仪。
已过退休年龄的刘先林又一次出山，4年时间，数字航空摄影仪摆在了人们面前。它在多个方面性能超过国外同类产品，并可以由此延伸出一系列的实时航空摄影测量全自动后处理软件及解决方案，会引发整个测绘行业的一次变革。
坐在一个颇有沧桑感、业已磨掉了漆的硬板凳上，刘先林感叹：“坐硬凳子，才能搞出硬产品。”
发明要两分力气，推广就要八分
刘先林认为，科研成果的开发十分之一在实验室里，剩下的十分之九在实验室外，他要把科研成果变成产品，送到用户手中，还要手把手教用户怎么用。刘先林期望，如果发明要两分力气，那么推广就要八分力气。所以，他在1989年就积极推动单位成立了公司。如今，公司一年为国家纳税300万元。
与他人有别的是，刘先林的重点都是放在成果通过鉴定之后。成果一旦研制完成，刘先林就要以最快的速度亲自完成成果的转化。
目前，国内进行成果转化，往往要先写论文，开鉴定会，讨论如何推广、如何使用、谁来投资、谁来买，这个过程要用近一年的时间，也就是说成果完成10个月以后还滞留在实验室。刘先林不能忍受时间这样白白耗费。
刘先林和同事们采取了与众多厂商不同的闯市场的方法。他的办法是深入生产单位中，了解作业员的需求，按照这些需求来研制和改进仪器，使仪器更方便操作，让作业员觉得好用。因此，刘先林的仪器销售基本上是用户用顺了手，再回来找他买新的机器。
销售要靠服务，“我自己亲自服务”
尽管时间紧，但刘先林总要亲自做售后技术服务。同事们说他，你是院士，这种维修服务，派个人去就可以了。他说，产品销售靠的就是服务，我自己亲自服务，是“讨好”用户的最好方式。
多年来，刘先林体会最深的是，仪器设备能否在市场上推广，最关键的不是其性能，而是许多细节需求问题能不能满足，满足了就用得上，否则就用不上。
对这些细节服务，刘先林必须亲自去了解，他根本想不到要拿院士的身段，反而要手把手地做出来，甚至像一个真正的老工人一样，钻在桌子底下，解决给用户看.
那么，一个仪器设备在推广过程中，到底会有多少问题等待解决呢？刘先林手下的技术人员说，机器没上市之前，永远不会知道有多少问题。
情急于社会上众多科研成果鉴定之日就是寿终之时，不能走出高楼深院的现实，刘先林说，应该在科研成果问世5年后再鉴定。他伸出5个手指：“5年的时间，还不能转化成产品？那，鉴定肯定通不过。”
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